郭河丽有梦想就来平安吧



郭河丽有梦想就来平安吧

大河报记者 席韶阳

11年的外科医生,为何转行做了保险营销员?一个对保险一无所知的“白板”,如何从零起步,成长为平安人寿洛阳地区县域机构规模最大的团队长?一个职业女性,如何带领这支男士占比过半的260人大团队,不断刷新业绩,一次次完美突破……

这些困扰很多保险人的问题,也许可以从郭河丽的职业成长历程中找到答案。

加入平安只因被感染被吸引。“当初进入保险行业是一个意外,但平安却让这次意外变成了我人生最大的惊喜。”10月25日接受记者采访时,提及自己的入职经历,郭河丽直言,2009年8月加盟平安时,自己还是一个对保险毫无认知的“白板”。

“加盟平安不过是工作之余的一个尝试。”她说,转变发生在4个月后她因业绩优秀入围2010年洛阳地区开门红十佳营销员。没想到的是,颁奖当天,平安人寿河南分公司老总亲临现场,并为她今后的职业规划给出合理建议,这让郭河丽大为震动。

这种充满人情味的工作氛围、透明的晋级政策、充分的职业培训以及可以预期的收入回报,让郭河丽对平安人寿有了全新的认识。

无法获得亲朋的支持,郭河丽就靠发布小广告招募团队成员保险知识不足,她以身作则坚持“早会”制度,借此加强团队成员之间学习、分享的能力,提升专业化水平和团队凝聚力……

这种坚持很快形成一个良性循环,并逐步演变成强大而持久的营销能力:2010年的宜阳县虽已入驻十来家保险机构,但能把保险说明白、说透彻、不怕客户提的保险营销员并不多见;郭河丽的团队凭着良好的专业素养迅速赢得了客户的信任,同时也不断提升了平安在当地的影响力。2012年,她顺利晋升为部经理,旗下几名得力干将也快速晋升。凭借良好的专业素养、快速提升的业绩、超高的凝聚力,她的团队被洛阳同行称为“狼团”爱上平安只因她从不辜负努力的人。

小县城里资源有限,但郭河丽还是会在繁忙的工作之余抓住一切机会提升自己。而她也从不断的学习中收获多多:早期的电脑知识,让她在没有内勤支持时能迅速顶上,练操作电脑下单系统;以前的会计证,让她在后期考资产规划师证时轻松通过……

刚开始带团队的那几年,每当有人因未通过考核而被辞退时,郭河丽都会大哭一场,因为她觉得辜负了对方的信任。“这种对团队成员的责任感和使命感,是我不断提升自己、带领团队快速发展的最深切的动力”郭河丽说,她也因此赢得团队成员的理解和尊重,团队的整体素质过硬。

2016年春天,平安人寿推出“种子计划”,鼓励优秀的营业区派出业务骨干销售精英,跨区域孵化营销团队。郭河丽的团队因业绩优异,被选派出13名优秀代理人作为“种子”,到伊川县发展。

提及未来,郭河丽表示,“过去的7年,我已用自己的努力赢得了家人、团队和上级的认可和支持。未来,随着平安综合金融业务的不断完善,随着平安集团的快速发展,我相信自己的保险事业也会迎来更广阔的发展空间”。

郭河丽一位在郭氏家谱中记载的奋斗人士,通过自己的故事激励着郭氏子孙后代......


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